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怎样避开误区做好微商呢?

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发表于 2019-11-7 16:02:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
说到微商,应该是近年来比较火热的职业吧,并且做微商的人群非常之广泛,其中宝妈、白领居多。

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并且微商相比于其他的职业,相对来说,是一个“新”商业。那么,作为一个微商新手,如何避开误区做好微商呢?

误区一

选品,相当于定江山。往往一个好的产品,能够决定消费市场有多大。

很多微商新手,就是输在选品这一点上,以为产品种类越多越好,对于选品没有规划,看到别人卖什么,他也卖什么。

这样做微商,产品没有定位,导致没有明确的消费人群,容易囤货。

作为一个微商新手,如何选品呢?微商选品除了是日常快消品外,还有三大特征就是“新、奇、特”。

产品的使用要高频次,性比价高,品质好之外,还要符合人们对产品“新、奇、特”的憧憬。

并不是产品的品类越多越好,反而品类繁多会减弱你的营销力度,导致宣传效果差,势能打不起来。自然,销售也会随之降低。

所以,选品一定要符合自己营销的定位,这就是为什么有很多品牌都是选择打大单品的原因。

如今,很多的品牌更倾向于大单品战略,就是找准用户的需求点,集中所有的精力和资源,

只做这一款产品,并且在这款上做出突破,即单点突破,单品为王。

误区二

有许多的微商,刚开始做微商就急于做引流,总觉得微信好友要越多越好,于是,不断地做引流活动,但卖货的效果却不理想。

流量不在于多,而在于精,即精准流量。

精准流量才能成为你的顾客,虽然泛粉也有可能成为你的潜在客户,但是要考虑教育成本和时间成本,而精准粉丝

却是能快速转化的,只要有足够的信任,就不需要花费大量的时间和精力。

所以,为了提高我们的销售量和转化率,粉丝最好都是精准流量。

如何获得精准流量?首先,要找出精准的用户画像,即消费人群。如,做护肤品的用户画像几乎都是16-35岁的女性人群。其次,

找到消费人群所在的渠道,或者说这类人群都会在哪里。最后,就是做引流活动,吸引精准用户添加你的微信。

做微商,不仅是引流那么简单,而且要粉丝管理,只有运营好用户,他们才会成为你最忠实的客户,自然就有源源不断的客户通过裂变和转介绍进来了。

误区三

如今的朋友圈,由于人们营销过度,宣传效果明显下降了,所以,已经受不起你的信息轰炸了。

很多微商新手,他们的思维还停留在就在旧微商思维里,以为发圈越多越好,觉得数量越多才能让更多的客户看到,殊不知别人会屏蔽和删除他们。

其实,发圈的质量远比数量重要。营销也要有个度,频繁的刷圈已经不是营销了,而是信息干扰,甚至是垃圾广告。

所以,做微商不是发圈这么简单,而是要规划和营销。朋友圈内容的规划,会根据已存在客户的实际情况做节点规划和策略,

有一个循环渐进的过程。并且营销的内容要打在痛点、痒点和爽点上,不是天天都在一个点上重复地刷刷。

朋友圈都这几大内容:早晚安、产品、生活、客户反馈、卖点、产品背书、打包发货等,而活动规划要考虑:大事件、

活动倒计时、活动营销内容、限时限量、活动现场、发货现场、买家秀等,根据活动的节点规划发哪些内容。

以上,都是很多微商新手都会犯的错误。

其实,在做微商之前,就要为自己做微商做好准备,不要贸然从事,这样的效果总会差强人意。总之,机会永远都是留给那些做好准备的人。

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