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微商产品卖不出去?不妨看看这4点

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发表于 2019-11-7 16:01:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、在重度垂直细分领域深耕细作
  我在和很多创业者沟通的时候,都会发现一个问题:有的创业者或者说微商,往往会同时拥有多款产品。每个月也都能卖出去一些,但总体收入是非常低的,甚至有些可怜。

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  其实我认为这样非常正常,这类微商虽然产品多,但大多没有一个具有独特卖点的爆款,即便是同一个领域里的,但始终没有一个合适的走量产品,能够获得大量的用户或者获得大量的宣传。

  那这个爆款存在的意义是什么?具有哪些特点?不妨参考以下几点:

  1、价格

  产品价格是不是大众消费水平,是否经过了市场测试?

  很多人在选款乃至定价的时候,价格完全超出了同类产品的平均价格甚至丝毫不考虑,一厢情愿地认为自己的产品具有某个独特的特点,这是非常不可取的。单说价格,如果卖点不是特别特殊,那么过高的定价就会导致本来对你的产品有兴趣的潜在客户失去进一步了解的渴望,导致你失去一次成交的机会。所以,这种产品一定不要将利润放在第一位,可以大方地将价格让出去,让更多的客户有机会来了解你和你的产品。你的利润则放在其他产品和客户的复购上面。

  2、产品效果

  走量产品,还有一点非常重要的是,效果一定要明显。

  很多人只追求价格低,而忽略产品的功效。在这一点上,如果产品的功效超出平均,那价格也稍微可以高一点。如果只注重价格,即便起了量,也带不来好的效果。

  3、受众人群

  前面已经说过了,这类产品是不以盈利为目的的,那就要着重考虑产品是否能覆盖足够广的人群,以便达到最好的效果。

  二、舍得精神

  有舍才有得,如果能参透这五个字,那无论在哪个行业、做哪些产品,都会做的出色。

  在商业里,用免费用付出换取市场获取用户。比如免费送体验装、粉丝免费福利等等。又比如做淘宝常见的,先舍弃一定利润换取销量,再通过客户的复购、带动其他产品的购买实现盈利。

  在生活、学习乃至创业中,这样的例子比比皆是。喜欢玩游戏的,通过充值付出金钱,就能获得属性比平民党强很多的装备;学习培训的,付费习得的内容就比免费的要更系统,更完善,更有价值。

  三、有温度、有价值的朋友圈

  微信说到底还是一个私人化的社交平台,并不是商业或信息交流平台,且当下的市场环境,逐渐趋于社交化、私域化,因此在运营粉丝的时候,一定要让粉丝能够感觉,你是一个活生生的人,而不是机器人。

  这一点是区别于传统电商的。电商是以产品为本,平台为基,进行宣传营销;而微信必须以人为中心,以粉丝对于人的认可进行隐形营销。只有粉丝认可了你这个人,认可了你的生活方式、价值观,才会爱屋及乌,认可你的产品、服务。简言之,让粉丝感觉到,你生活在他的身边。

  四、是否能真正解决用户痛点

  社交化、私域化的电商的根本,是复购。而决定客户复购的,一个重要因素还是产品能否解决用户的痛点。

  面前市面上是不缺产品的,但质量是层次不齐的,很难服众。要想做大、做出规模,想越做越轻松,复购率是重中之重。在产品真正能解决用户痛点的前提下,只要获取到和用户合作的第一次机会,之后就比较容易维护和管理了。以微信为成交终端的业态,在粉丝运营管理方面是强于其他平台的。因此解决了流量的来源问题,解决了用户初次购买的信任问题,以后的复购、拉新、裂变,就非常容易了。

  所以你们不妨回顾一下自己,产品是不是真的能帮助用户解决痛点?是不是真的能给粉丝带来价值?你是不是愿意骄傲地向别人介绍?如果能,是一定能的话,就可以放心大胆地放开干了,而且一定会越来越好!
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