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在校大学生想做微商怎么起步

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
 在正式启动做微商之前,先选对行业,卖对货,想一想你的货有没有要的。这时候,独立思考能力尤为重要,面对着形形色色的微商,面对着光怪陆离的朋友圈,不被蒙蔽双眼,其实挺难的。哪些是真的好卖,哪些是假装好卖,其实在考验常识。作为大学生,应该有这样的常识。确定好方向后,下面就要开始动手了。

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第一步,找客户。对,第一步不是找货源,而是找客户!找客户!找客户!做微商,客户永远比货源重要。货源一直在那,要看你的客户是否给力,能消化掉货源,客户足够强大,货源都会追着你跑。

  客户怎么找?

  很多刚入门微商的宝妈、大学生、白领,要做微商,首先想到的是加无数个群,然后用加人软件,把群里的500人加个遍,再者就是开附近人,打招呼,还有很简单粗暴的发名片,送礼物加人…这些办法不是不可以,但效率真的太低了。一个群500人加遍了,可能就通过30人,这30人里至少10个微商,他们还想卖你点东西。附近人就不必说了,大多数被机器人占据,发布招P信息的居多。发名片送礼物见过不少,但人来的快走的更快,不但拿了你的礼物,还占据了你通讯录却不下单。

  划重点。找客户就像追女孩,关键不是追,而是吸引。屌丝天天缠着女神,说要跟女神搞对象,奉上了自己攒了三个月工资买的苹果手机,说是给女神的礼物,你猜怎么着,女神十分感动然后拒绝了他,部分不地道的女神拿了手机还要说上句,“手机留下,你滚吧”,然后屁颠屁颠地上了高富帅的副驾驶。这里的女神,像极了客户。

  所以,找客户的黄金准则是,建立吸引。至于怎么建立吸引,让那些有耐心又好学的人去琢磨吧。

  第二步,找货源。

  找货源之前要确立方向。以服装为例,男装,女装,童装,大码,外贸,内销,居家,休闲,运动……种类太多,最好不要啥都有,什么钱都想赚,把朋友圈搞成了一个杂货铺,散发着浓浓的二道贩子气息,这样大部分客户都会远离你而去,因为你卖的太杂乱,提供不了专业的建议和售后服务,再者杂乱的品类往往意味着大多数产品经过层层加价才到你手上。所以,选一个你喜欢的或擅长的品类,在一个领域发力,把资源用在刀刃上,往往能得到好的效果。

  前面说了,你能卖动货,就有好货源。但有了好货源,你也得会选。专业的大厂意味着更好的货源和更高的拿货门槛,新入门的微商宝宝对拿货量难以接受,一般选择厂家代发。但这里必须强调一点,厂家代发的货样,微商宝宝们必须经手验货样,此环节非常重要,直接决定你的客户们拿到货的心情,他们的心情决定退不退货,要不要在你这长期消费。这也是微商的价值所在,在茫茫货海中为客户筛选好货,节省了客户自己识别好货的时间,也降低了售后的服务成本。

  另外,还要保持货品风格一致,例如,卖休闲、淑女装的就不要加入朋克、摇滚元素的女装了。

  第三步,打造朋友圈。朋友圈几个因素,照片质量,文案水平,背景图传达信息等。背景图的意义,除了说明自家产品以及购买须知之外,更重要的是让顾客产生信任感,敢于下单。当然,这里展示的内容就是对顾客的承诺,需要说到做到,说可以无条件退换货,顾客有退换货需求时不能推三阻四,要立即落实。

  还有类似这种代理注意事项的图和文字也要做好文案,把重要的事项列明细出来,虽然都是细节,但关系到代理们卖货的一点一滴,代理们注意到了这些就能潜移默化影响改变自己的生意,进而改变你的生意。还有,这些可以降低沟通成本,节约时间。

  千万要避免文字折叠,刚起步的代理宝宝大多数不注意,但对客户来说折叠的文字像是一个机器人发出的,有种被作弄的感觉。

  总之,微商也是商,经商就要讲诚信,记住这点,慢慢做,不要着急,其他的,就交给时间吧。
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