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一个普通人的微商之路

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发表于 2019-8-14 11:34:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近一直关注微商,也参与了一些个微商,我来聊聊我的看法。
我是13年大专毕业,当时学的是新闻专业,没有毕业前,我很想去当记者,一些小地方法人记者我不想去,像央视我更不可能进得去,无奈,我就去做了销售。
那年是微商刚开始的时候,12、13年新起,14年火爆,刚开始做微商,你只需要发发产品图,就有人讯问,有人下单,越早的时候越赚钱,那个时候有那么一波人赚到钱。
我记得我当时在公司负责运营客户的微信号,老板还让我跟他老表学学怎么做微商,他老表那个时候做得很不错,我没怎么当回事,一直不敢在朋友圈卖产品。包括现在,我也很少在朋友圈里卖产品,”佛系”卖石头。
不过现在比当时好很多,现在我是不断学习不懂和好奇的事物,不断迭代自己的思想,也重新认识了一边朋友圈的魅力,甚至我会严格要求自己去发圈,输入和输出,正如昨天所聊的那样,不断的曝光,不断地区讲,去试讲,找到适合我自己的方式去传达我的品牌和理念。哪怕刚开始就只有3个人听,那也要开始。
月底的时候,7月30号我去参加了一个微商品牌的会议,刚开始去的时候,我真的是信心很足,我想着就这个品牌了,产品我也用了,不能说全部都很好,只能说出的一系列的产品,总有一款是可以打动我的。我在这就不说是什么品牌,就谈谈我各人看法。
这个微商做的是美业,对,可能你们已经猜中了。
首先,就是护肤这一类,不过在护肤已经做得烂大街的时候,他们的定位不是护肤,而是彩妆,竞争对手做的都是护肤,彩妆的竞争没有护肤强烈,这一点是我比较看好的,差异化;其次,他们的名字起得很梦幻,在品牌的宣传上确实花了重金打造,跟各大网红都有拍摄宣传片;最后,他们产品的颜值比较高,始于颜值,我承认我被外表吸引到了。
有的产品我也给身边的朋友用了,反馈跟我想的差不多,这一系列的产品,总有一款是你喜欢的。还有一些产品,我一直在用,效果嘛,不好不坏。
基于这三点,我才选择了他们的产品,当然,我朋友圈火的产品确实有几个品牌,但是我没有选择其它的产品试用,就是不想使用更多的雷同产品。跟别人不一样,走不一样的路线,这一直是我骨子里流淌着。
所以,在所有人去选择卖美业跟健康的时候,我选择了卖石头卖翡翠,我不能说我有多懂翡翠,我有多厉害,其实也没有,我也就是一个卖了两年的翡翠姑娘,爱美,爱漂亮,爱打扮,想把我自己喜欢的美件分享给身边人,让人人都带着奢侈品翡翠,美美的出门。
会议是这样安排的,30号去公司报道,参观公司,拍拍照,每个人聊聊家长,下午统一去会场,一个度假村。到了会场,分房间,休息,6点开始用自助餐,7点开会,晚上就是玩,围绕着产品开展的活动,全场互动玩起来,给活跃份子发放产品奖励。
31号上午休息,他们说微商基本都是下午跟晚上开始活动,上午都是睡觉,我虽然也是夜猫子,但我上午必须起来,起来吃早饭,早上总是被饿醒。
下午请一个培训老师给大家培训,这次去的都是公司的高层,都是领导,给大家培训的内容也是围绕着团队和心态来培训的。不是鸡汤满满,培训老师说他不讲鸡汤,给大家加鸡腿,鸡腿,鸡腿。
我大大小小的培训和会议参加了不少,所以这场培训,我觉得对我没有什么感觉,鸡汤我可以自己造,鸡腿偶尔是我给自己的奖励。
不过,我之前是一直都听别人讲,微商有多牛掰,每次出去培训,活跃的永远都是做微商的,说自己最赚钱的也是微商,月入十万百万千万等等,作为一个传统行业的商人,我很是好奇,所以逼得我不得不去了解微商,也确实想了解,很好奇,了解他们的模式以及打发跟玩法。
有一段时间,我还在想,我去做微商算了,但是我还是放不下对石头的热爱,很不甘心,甚至我对自己说,我边做微商边卖石头也用这种模式玩起来,就像昨天讨论的结果,用微商模式带动珠宝翡翠的增长,对,这就是我一直想做的事情。
他们品牌的理念跟我的品牌理念很相似,低客单价是我比较喜欢的,颜值也是跟我的产品不差上下,唯独目前的模式没有打动我,他们的模式一直是基于线下,也就是地推,朋友圈里不停的发产品图,玩法就是第一代微商的玩法,给人的感觉就是刷广告了,天天刷屏,1.0版本的微商好好的一个产品,让刷屏给毁了一小半,在16年前,他们做得不错,但升级到3.0微商后,你还是用第一代微商的玩法来打,是玩不转的,甚至会被淘汰。
第三代,内容微商,都知道出内容很苦逼,但不苦逼的事,微商同行早就做烂了……代理被坑怕了,于是苦逼就成了门槛,内容就成了很多人想入又不敢入的门槛。
在一个内容为王的时代,你却不停地刷着产品图,文字恨不得都不配几句,感受也不描述,全部照搬,不淘汰你淘汰谁呀!
晚上的礼服会议,其实是公布公司下一步动作跟站略。下半年了,要组织去欧洲游还有年会,名额还有线,机会也仅此一次,国内一线明星待遇……我就不在次过多赘述,前提是要有门槛的,你们懂的,让代理不停的升级。
最后讲完了就是各自踊跃上台分享,你的目标,上台带上皇冠或勋章,拍照。
我级别不高,但应该是他们的“重点培养对象”,往最高层升级的人选,所以在路中,我也跟他们的合伙人聊过,也简单的交流了一下,我承认,我开始确实对他们的品牌很感兴趣,但是他们在“攻单(让我升级)”的时候有些过了,目标太明确了,用词很不当,太想让人加入反而适得其反,毕竟我也是销售老手了。
回头我在跟他们聊着的时候,他们也是这种感受,没有打动人的地方,直白说,就是找不到跟你合作的理由,对他人没有利益。
所以说,销售看似是一场很简单的一个动作,但是你在表述的时候,没有你想象中那么容易,是有一套方法跟流程,不说要策划,最起码你要有这些思路,不是一上来就让人加入,让人掏钱。给足动力,给足利益,给足方法,给足方向,带好头,别人才能才敢跟你玩下去。
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