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微商:想暴富就不能太有良心

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发表于 2019-8-14 11:34:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

你具备成功微商的优势吗




微商这个行业真正起来是2013年-2014年左右,我觉得2014年应该叫“微商元年”,微商成功的一个核心是:他们是“洗”了一个行业的。


他们有一个核心优势:有遍布全中国下沉的渠道网络。






例如有一个产品叫xx果,是第一代的微商产品。他们的团队最开始是做山寨手机出身的,有遍布全国的下沉的渠道网络,就算是小县城也有他们的山寨手机点位。

而在山寨机转型到智能机的过程当中,有很多山寨厂商都倒闭了,他们在没有事情可以干的当时,加入了xx果微商大军里,成为第一代微商,一次性把整个山寨机行业给洗了。


我尚道的一个老同事,做微商,就是笼络了一大批服装批发市场的老板娘,不增加人手和铺租的前提下,来卖面膜,几乎覆盖了全国所有的无品牌的服装小店。


他赚得盆满钵满,据说买房子都是一层一层的买。


那如果你现在开始做的话,你有没有这样的机会?这是个问题。

另外,他们有渠道资源,你有吗?你把身边的这个朋友吃完了你还能做吗?做不了。


这是微商的第1个困境:


就是你最终会把社交关系变成一个黑洞,你把周围的人吃掉了,你怎么扩展?





产品质量决定事业寿命




第2个困境:产品能否长期做?


xx果的成分里面有一个是违禁品,可他的关系很深,到现在这个问题没有被暴露出来,但是这个东西吃了后就会拉肚子,这是肯定的。




好多微商化妆品都是立即见效的,因为它加了一定成分让你立马美白、立马紧致。


那这个东西能不能够长期做?它的成分是否可以持续的起作用?





做生意,底线必须坚守




对于微商,我一直是深恶痛绝的。我觉得它是利用了人性的恶,来取得成功的,因为我对微商比较了解,毕竟整个微商是从化妆品行业切入并做起来的,我认识很多的微商大老板,甚至曾经被某微商“绑架”过。


2013年当时有一款微商面膜产品有质量问题,我旗下一个妆媒体把它曝光了,所以他们就派了2个黑社会在机场堵我。不过这都过去了,不提也罢。


在我看来,微商他之所以能够做起来,有以下几个特点:


第一:微商选择的产品都为日常消费品。比如面膜、卫生巾、口红等。






第二个,它有特效。比如某个全球卖的很好的口红既可以当唇膏用,也可以当腮红用,还防水防晒有荧光效果,它综合效果特别明显。


第三:它能够让人暴富。如果这个产品无法暴富,就没人做,就无法驱动整个利益链往前走。微商的利润空间是特别大的,让穷人看到了希望,会让人觉得这是他唯一的一个机会。


想做好微商的人,必须要具备三个特性:


第一个:不能太有良心。


有良心做不好。


其实大部分微商赚不了什么钱的,最赚钱的就是创始人。


他实际上是用招代理、招合伙人的形式卖货,压根没指望你卖出去,他只是给你一个代理的职位而已。


他一开始就没认为这个产品卖得动,但是他通过利益,通过给你讲成功学,让你觉得一夜暴富的机会来了,让你进货进货进货,给你洗脑洗脑洗脑。


实际上他是靠合作的形式卖货给你,而且产品大部分都很坏、很差。


第二个:与其说卖货,不如说是卖人。


他们塑造了很多网红、IP,塑造了很多三个月就能买劳斯莱斯、五个月就能买别墅的IP,真的假的也不知道,反正就是不断地塑造神话、塑造IP。


其实真正做IP,包装IP最早的,就是微商。





第三个:擅长拉虎皮扯大旗。


有位朋友在2005年的时候和我说了一句话,我到现在都记得,他说,


在中国,知名度等于钱。


也就是说,大部分普通人都是愚昧的,无知的。他们觉得一个人既和奥巴马握手合影,又和李嘉诚一起吃饭,那这个人肯定不得了,这是一种盲目的信任。


其实微商就是利用这一点,然后在参加各种宴会的时候拿出一盒面膜来,说你给我摆拍一下吧,好朋友你好意思不摆拍吗?可是老百姓不知道啊,他们就会看到这款产品被很多明星所认可,一定很不错。

我就做不好微商,为什么?


如果你想把产品做好,你的成本就在那了。比如说我曾做一个面膜,我的成本多少钱?我的成本10块钱一片,可别人5毛钱一片,怎么竞争?

你想做好产品是很难的,想做良心产品,是超难的。中国99%的卫生巾产品都添加荧光剂,不添加就会变黄,就卖不掉了。保质期其实半年就会变黄,所以不得不添加荧光剂,这个是行业的悲哀。

在微商这个行业,讲良心赚不了大钱。

微商的套路很典型:做了这个项目两三年,就换另一个项目。


针对你的问题:怎么改变这个局面?


我的回答是:退出,因为这是无解的。

不是你卖不动,不是你不行,而是压根这所有99%都卖不动。别人在群里都只是表演,99个托就你1个是真的韭菜。


说到这里,可能会犯了诸多微商的众怒,毕竟屁股决定脑袋,我站着说话不腰疼,我在一无所有的时候,说不定也会起盘做一个微商品牌呢。


有多少人为了生存而奋斗的时候,哪顾得上所谓良心、正义和善良呢。


所以,我不做微商、不看好微商不代表微商的存在就不合理,澳门赌博还合法呢。


尽量善良吧。


各位微商头子。
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