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浅谈微商如何挣钱(一)

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发表于 2019-8-6 11:40:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。”司马迁在《史记》的《货殖列传》中说道。
当今世界,赚钱应该是最重要的事情之一吧。这个说法应该不会有太多的反对声音。
但是,如何才能赚到钱,却是众说纷纭。
今天,就来说说微商模式吧。


1

现在的80后压力都很大。很多年轻人都会现在在主业之余,开发若干副业。微商的兴起,吸引了很多人参与其中。
我原来公司的同事A就是其中一员。因为家族中人有做燕窝、田七之类的保健品,他就开始做了。我经常会与他聊天,问问他微商生意近况如何?
微商模式中最重要的是人,一切以人为中心。这句一定要默念三遍!
同事A目前微信朋友圈有近3000人,这些人大都是有备注名字的。小学、中学、高中、大学的同学,同学的同学,认识的朋友,朋友介绍的朋友。可以说,这种粉丝是比较有价值的。
平时无非是广告发圈。发圈也是很有讲究的。
首先,发圈不能刷屏。刷屏容易引起反感,别人反感就可能会屏蔽,甚至拉黑名单,或者直接删掉了。
其次,产品不能太多。多产品,不容易聚焦。同事A就是专注燕窝。他朋友圈的人基本都知道他是卖燕窝的。这个很重要,可能目前没有燕窝的需求,但是有了的,就会想到他,找他购买。我的一个同学就找过他买过燕窝。我同学知道他是我的同事,所以才会比较放心的去买。这就是信任感。
再次,发圈的时间。发圈的时间很重要。我很多次刷朋友圈,都能看到他的,都是7点不到的时间发的。



有人总结过发朋友圈的最佳时间段:
早上8点前发布:这是因为早上大家都会打开朋友圈看,同时这个时段发布的人比较少,所以会获得较大的曝光;
中午11:30至14:00之间发布:人们午休时间这个时段一般都看朋友圈;
晚上18点至22点之间:这个时间段是大家玩微信的最高峰,可以多发圈,曝光率大。
还有,广告中硬广要少,最好是情景代入。同事A发的朋友圈中经常可以看到他女儿吃燕窝,老婆吃燕窝,父母吃燕窝的情景。这个就很有说服力。
我有一个客户,是在朋友圈卖银饰品的,一次和她聊天,她抱怨不好做。我说了一些基本的招数。最后我问,你朋友圈有多少人。她答,60个。我直接无语了。你朋友圈的粉丝太少了,你是再怎么努力都是传播不出去的。就像是微信公众号一样,要想获得流量主,你得有500个粉丝订阅。在你达到500粉丝之前,任凭你再怎么努力都不会有流量主的广告收入。


2
前面一个例子是身边熟知的人的案例。接下来的案例则是,看到的别人总结分享的案例。触电会的家亿,所分享的内容是自建社群卖货月销售600万。


我看到这个文档的时候,真的觉得很不可思议。毕竟身边知道能达到这个销售水平的公司并不多。比如我亲戚家的公司辛辛苦苦干一年,营业额才1400万,另外一家生意好一些也就是2500万。真的是传统行业,看到这样的流水,第一反应基本都是怎么可能,怎么做到的?!
看看别人是如何做的?
客户群体:追求品质的爱美女性为主。女性半边天,消费的绝对主力。
产品定位:美妆、服装、鞋子、包包为主。这类产品,单价高,毛利率高。
卖货方式:社群卖货。目前平均客单价300元,有近200个微信群,一个月营业额600万。
如何精准找到客户,并添加到个人微信号上?
电商平台上的客户都是属于平台的。只有自己微信号上的粉丝才算是私域流量。
要有鱼塘思维。


分享者,提供了一种方法,就是:把原有顾客加到微信,不管是淘宝店还是实体店,最关键是找到一个点,选一个极具诱惑力的产品,再配合一个有吸引力的活动策划,就可以很轻松做到。

社群文化:真诚,没有套路。比方说,在社群里搞活动,送大礼包,就是送真真正正的大礼包。不是那种9.9包邮的产品,如果是的话,是很难留存客户的。
社群温度:群里一定要有积极者,这样群才不会死气沉沉。在群里选1-3名运营官,兼职,没有工资,每个月送礼物,主要责任就是愿意聊天,愿意分享。
社群裂变:通过原有客户裂变和外部引流裂变。通过送礼品引流,而且礼品价值很重要。通过母亲节活动,送了12000条项链,项链成本50元。裂变了12000人,520活动又裂变了7000人。舍得投入才能获得顾客。
《自建社群如何卖货月销售600万》里还有很多关于公司管理的观念,我也比较喜欢,比如,成本那么外包,要么删除。老板不用什么都会,分出去,老板要做的是别人替代不了的事情上。
这个分享文档可以在微博龚文祥(微商大咖)处领取。



3
要获得更大成功,肯定需要过人之处。努力学习是第一步。
从别人的分享中,总结出自己的成功之道。
每一个人都可以成功,
但要付出,
要有方向,
要有良师益友。
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